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这些民营外贸企业是怎么下好转型升级的先手棋

发布时间:2019-03-03

摘要:2019年外部环境庞杂,不确定因素仍然较多,世界经济增加可能有所放缓,我国“稳外贸”的义务依然艰难,这一大背景下,民营外贸企业盘算如何“稳”?又有啥招数应答“不肯定”?

民营企业是外贸进出口范围的主力军,尤其是在华交会这样一个以轻纺服装、日用品进出口为主的展会上,民营外贸企业更是当仁不让的主角。2019年外部环境复杂,不确定因素依然较多,世界经济增添可能有所放缓,我国“稳外贸”的任务依然艰巨,这一大背景下,民营外贸企业打算如何“稳”?又有啥招数应对“一直定”?在展会现场,记者拜访了几家在各自范畴当中的领军型企业,听听他们的应答挑战、转型升级的“心经”。

老戴告诉记者,2014年开始,外贸出口局面不好,客商价格压得低,企业利润越来越低,当时他已经57岁了,亲戚友人劝他:“别撑了,关门吃老本也够吃多少辈子”,但老戴却有一个把企业做成百年老店的空想,他非但不收摊,还决定把一家一当、1亿多元的自有资金全部扑到江苏东台建新工厂,同时应聘研发人员,创立“Wonder Grip”的自主品牌,背水一战。

小小的劳防手套做出了大世面。上海世目进出口公司5年前把工厂从上海奉贤搬迁到江苏东台南沈灶镇以来,世目特种防护用品科技(江苏)有限公司去年纳税达到1000多万元,列入当地征税50强。

越是外部不断定因素增多,越是要“把饭碗端在自己手里”

作为一名已经年逾六十的民营企业家,行政总裁戴国达用一句话点出了他的发展秘诀:“5年前咱们决定放弃为外商贴牌加工的OEM模式,走上打自主品牌的道路,这条路走对了。”

做自有品牌,象征着与原来多少十家老客户全体拗断。对这,老戴并不焦急,他知道,做贴牌诚然赚的是安稳钱,但这些老客户看到中国劳能源、土地成本日益高企,已经开端在东南亚悄悄布局,这些年,工厂的订单也是越来越不牢固。他最着急的是新的销售渠道一时接不上,眼看产品刚下生产线就变成了库存。这时,他做出一个重要决议:另起炉灶,采取“城市包围城市”的策略,与欧美日市场的小经销商挂钩,打入那些大牌劳防手套尚未进入的领地,先把“Wonder Grip”“品德上乘,价格却要比大牌低”的牌子打响。同时,加快应聘当地人才,建立本土化销售队伍,并破好规矩:一个国家一个经销商,避免价格打价钱战,不搞乱价格体系。


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