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营销]借鉴瓷砖模式泉州石材全面导入区域代理

发布时间:2021-09-25

  日前,福建南安10多个石材生产项目奠基、剪彩,逆势前行,石材营销酝酿瓷砖化模式成为业界热议的话题。

  市场大调整消费转向家庭装修去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之际,全国石材发展形势报告会选择了在石材重镇水头举行。会上,中国石材工业协会会长邹传胜预言,石材业已经走到一个产品市场定位调整的重要关口。

  业内普遍认为,过去我国石材业把产品市场主要定位于工程投资与出口。当前,随着扩大国内需求特别是消费需求政策出台,石材业市场也必须转向面向消费(主要是家居工程和家居消费)、工程投资和出口,这样石材业才能获得更广阔的生存空间和发展空间。

  石材业的传统营销方法是做大板、接工程,这已成为业界共识。但是,专家认为这种经营同质化引起的恶性竞争日趋严重,石材消费要向家庭装修转移。石材行业无序竞争,导致产能过剩,具有较高加工水平的石材加工企业向家庭装修“个性化”产品发展,现已成为一种不错的选择。

  借鉴瓷砖业实行品牌化运营模式“新形势下,石材业要在创新营销理念和营销模式上下功夫”,中国石材工业协会会长邹传胜如此呼吁业界。石材业既生产石质材料,又生产石制品。因此,邹传胜认为,石材业为社会提供的不仅仅是一件件孤立的产品,而是这些石材产品构成的空间及石制品提供的功能,由此带来石材业营销理念的创新。石材的营销模式要把这些空间和功能展示给消费者,以拓展石材业的市场空间。

  “营销瓷砖化是石材业营销的一种趋势。”前不久,新东源石业董事长杨加强如是总结长期研究美国市场的心得。正是源于这种判断,他用两年时间在国内28个二线城市“试探性”地设立石材复合板加盟专卖店。

  目前,广东佛山陶瓷业已经形成了完整的设计、生产、营销的模式。“这种标准化与个性化相结合理念,是值得我们石材行业学习的。”在佛山经商的杨加良告诉记者,全面导入区域代理、专卖店终端的品牌化运营模式,石材营销瓷砖化的尝试已经在石材业界悄然启动。(编辑:boya123)

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